淘宝新店铺该怎么提高访客量和成交量?

淘宝新店铺该怎么提高访客量和成交量?
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提升访客量和成交量,换个意思其实也就是提升销量。

那么,一个店铺怎么快速提升销量,首先你要搞清楚一个问题。

一个店铺或者说一个宝贝,是先有流量还是销量?这放在以前根本就不是问题,但电商发展到现在,已经是值得理清的问题了。

如果你坚持认为必须先有流量才会有销量,那你的思维得转变下了。如果我们承认可以先有销量再有流量,那么一开始的销量从何而来,特别是新店铺或老店铺的新宝贝,那么老花就来告诉你们怎么解决这个问题。

先有流量还是销量?

以前肯定是得先有流量才会有销量,店铺访客都没有,哪来的成交?早期的电商确实这样,只要你敢上传宝贝,淘宝就敢给你流量,就会有成交,但现在不一样了,僧多粥少,你还是按几年前的思路来做淘宝的话,就很有可能遇到开店三个月订单没一笔的窘境。

同一个类目下宝贝这么多,0销量的宝贝占比特别大,大家也只能分到这么点流量。如果想突破,你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是受欢迎的,怎么证明?肯定就是有人逛有人收藏有人购买,特别是有人购买,会让搜索引擎更容易抓取到你,进而给你更多流量,所以我们要想办法突破销量,哪怕不是主推款也尽量不要让它们一直0销量。有了基础销量,流量的引入才会变得容易。

销量的意义

销量有多大意义?哪怕是一个销量,我们先看些截图:

从生意参谋查询可以简单地得出,泡沫粒子抱枕这个关键词下的商品数有11088个,我们再看下图:

直接搜索该关键词按销量排序,翻到11页就显示0人收货了,此页有9个0人收货,我们可以粗略地计算泡沫粒子抱枕这个关键词下,有44x11-9=475个有收货人数的产品,结合上面的商品数,我们可以粗略地计算出,475/11088*100%=4.3%,也就是说如果你是卖泡沫粒子的,你只需要一个销量,就可以直接干掉95.7%的同行竞争对手,至少在销量排序上占了绝对优势。

你的竞争对手是谁

我们一定要搞清楚的一点就是,我们的竞争对手是谁?我们先来看一些东西,你随便在淘宝搜索任何一个关键词(特别是没有登陆账号,千人千面影响较小情况下),你是不是发现展示给你的宝贝价格从9.9元到999元都有,销量也是从零笔到几千几万笔都有,就算在千人千面下,也不会全部给你展示高价格或全部低价格的。

这个展示结果说明什么呢?说明系统是在尽量向买家展示丰富的产品的,因为搜索引擎并不能百分百确定你要什么价位,喜欢高销量还是个性点的产品,虽然会读取你的浏览数据,但人的想法总是多变的。

另一个方面来说搜索引擎也要照顾下更多的店铺,不管什么价位多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示窗口,要不一个类目下只有几个店铺能存活的话,淘宝广告收入难为续,万能的淘宝也差点意思。

二八定律到处都对得上,淘宝也一样,高销量的宝贝占了大多数的展示页面,但也还是有一部分而且必然有一部分展示位置是留给低销量和销量的宝贝。

下面开始分析目前可行的一些突破销量的具体操作,大多数操作不是一下子就能做完的,有些是需要提前做好准备。

在讲之前大家一定要明白,同样都是为了突破销量,新店铺,有一定基础的店铺和大店铺这三者操作也是大有不同的,注意下面三类店铺的操作只能自上往下,不能自下往上,就是大店铺可以操作小店铺里面的所有方法,但小店铺去操作大店铺里面的方法就未必有效了。

新店铺如何突破

这里说的新店铺包括新开的淘宝店铺,重新开张的老店铺和一直在开但日访客只有几十个,不超过200个的店铺。

这几类店铺的销量是最难突破的,店铺连来逛的人都没有,哪来的销量增长?没人逛,就没销量,没有销量就更没人来逛,形成恶性循环,我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量,不能完全等自然搜索流量来成交。

因为大多数店铺产品很难变动的了,就不提什么选品选蓝海市场了,那我们还能做的是什么?

1.在一个合适的时机切入,有些类目是季节性的,你不能等市场热起来了才开始上架宝贝。

一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作,那我们就跟他们同期或者比他们更早,这个时候大家都是0销量或销量很低,虽然购买的人不多,但这时候同行之间的差距最小,0销量的宝贝也容易被转化,是你最容易打开局面的时机,为进入旺季做准备。

2.选择合适的关键词,

主要有两个思路:一个是选择非常精准但竞争很小的词,这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝,你的宝贝就更有机会成交,但这种词一般搜索量很小,所以需要多个新宝贝错开关键词布局,小流量汇成大流量,提高转化概率;

另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词,系统下拉框会不定期改变推荐的长尾词,刚调整时往往很多卖家跟不上,你只要平时多关注下拉框,自然就会发现不少这样的词,这些词流量大且宝贝数量少,我们的宝贝就更容易拿到流量。

虽然要面对高销量的竞争宝贝,但你的宝贝被访问的多了,总会有特别喜欢你家宝贝的买家,0销量由此而破。查找彪升词我可以提供一个简单有效的方法,直接生意参谋搜索类目词,那些很长尾但人气高的基本就是系统在推荐的,找那些刚推荐不久的(特征就是商品数少),相对来说竞争会比平常的词小很多;

3.首先要明白一件事,只要你上架了产品,多多少少都会有展现的,系统对每个新宝贝都会照顾到,你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。

有新品标的类目尽量拿到新品标,有新品标更容易获得展现,没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝,因为系统是知道你这个宝贝市场上有没有,上市多长时间了,如果认定市面上没有同款给的展现机会就不一样。

上面说了,上架了宝贝就一定会有展现,如果形成了点击,在详情页主图上引导买家尽量联系客服,因为你的宝贝没销量没评价,买家们下定不了决定,一旦他们联系了你,就要想办法满足客户,首先主要是聊产品,让买家认可产品,解决信任问题,形成转化。如果聊产品行不通,你还可以聊你经营淘宝店铺的不易,引起买家共鸣,打动买家,实现情感转化,如果你把自己说的多艰难,遇到像我这样的人是一定会买的,同情心每个人身上都有,只是程度问题,反正就算买了不满意,不是还有7天无理由退换货么。

4.新店铺前期先解决销量有无问题,也就是说如果不是高单价的东西,我建议可以适当让利,这个方法是最快速效果最好的。

你不这样做,那么店铺销量一直停在那,永远打不开局面,而且这种亏本不是一直的,等流量和销量起来,能正常卖了,自然会把前面亏损的这些钱赚回来的。

5.跟站外活动合作,以前还有些用,随着淘宝对站外很多站外活动的封杀,这条路不好走了,就算外面带得来销量也带不起搜索权重。而且站外的活动很多是要亏本进行的,钱投进去了,流量却没任何变化,甚至还把店铺人群搞乱,所以不太建议站外这条路,除非你有非常合适的合作对象。

有一定基础的店铺

这类店铺介于小店铺和大店铺之间,有一定的访客,每天从几百个到几千个为主,但每次上新依然为新品的破零头大,那么我们可以做些什么呢?

1.老产品带动新品和店铺页面引导,既然是有一定基础的,那就是店铺有访客了,想办法做成套餐,关联,在老产品的详情放置新品海报,首页导航海报引导进新品等都是有机会带起新品的初期销量的。

2.有买家主动联系,那借着聊天的时候推新产品再合适不过了,这个就看客服如何引导了,一是在最开始的自动回复里就让买家明白店铺有什么上新优惠活动,二是在聊天过程中引导买家去关注新产品,增加新品访问量,让其有机会形成转化;

3.尽早开始积累老客户,引导成交客户到自己群里,然后时常互动,每次上新的时候通知下这些老客户,给予足够大的优惠券或其他条件,很容易就突破0销量。而且这些都是回头客,带来的宝贝权重也高。这个方法非常适合有一定基础的店铺,也是目前我所知道的很多店铺在做的。关键是建一个自己的买家圈子,不需要很多人,有50到200个活跃的买家就差不多了;

4.提前发布成定时上架宝贝,然后阶梯式价格出售,

比如前5件多少折,前20件多少折,之后恢复全价,也可以设置专门的新品优惠券,比如平时店铺只有10元优惠券,新品就给30元的新品优惠券。如果你一直坚持这个上新策略,不用多久,每次你产品上新都会立马获得不少销量,而且这批买家会很愿意收藏店铺和常常回来逛逛。

5.限量赠品纪念品之类的,

想想小时候为了凑齐一套卡片买了多少不想吃的零食,大人的世界也一样的。一些特殊的赠品总能打动一部分人,让他们为了赠品而购买你的宝贝,难点是找到你店铺人群非常想要的赠品和纪念品。

6.找外面的淘宝客合作路线,

不建议,现在的淘宝客早就变样了,几乎都是亏本找人帮推,推完后流量也不见增长,人群还混乱,往往是吃力不讨好。

对于基础一般的店铺,淘宝客我只建议一种用法:把后台打开,把合适的产品加进去,前期佣金率能承受多高就设多高,后期有销量后就降下来,对,就是只靠官方抓取,淘客成交有就好,没有就算,看天吃饭。

7.直通车直接推,这个不太建议

因为初期宝贝没有销量和评价时,转化率非常低,成功一个订单的成本非常高。销量很低的宝贝要通过直通车引流来突破销量,差不多一个订单需要花费200到500元。但直通车不是完全不开,有前途的款还是要把直通车开上的,就算是0销量的宝贝也应该上车,只是预算不用太多,主要是为了用直通车给这个宝贝引入精准的流量,尽快打上精准的人群标签,这样我们用其他方法把销量突破后,该宝贝的流量才更容易引入。

以上就是我今天分享的一些方法和经验,可能不够详细,如果感兴趣的或者不懂的可以私信我了解或者去我专栏观看相关文章

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,淘宝疑难解答,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

1、页面引导

在产品主图/详情页上直接突出利益点,然后引导用户收藏加购(利益点可以通过美折水印快速加上去)这里我们主要还是依靠流量,每天都会增加几十-几百个收藏加购量。

2、客服旺旺引导

客服一对一提醒用户收藏/加购,一般情况下,每天能增加几个-几十个收藏加购量。

3、借助第三方工具

比如美折的拼团功能。淘宝一元秒杀技巧拼团这种营销模式应该大家都很清楚,它能有效帮助新品破零、爆款打造、老客拉新。

举个例子,商家设置3人团后,用户发起拼团,再邀请2位家人或者朋友助力即可成团,家人朋友的助力条件可以设置关注店铺/收藏产品或者加购产品。最终通过一次拼团活动,为店铺增加了7000+收藏量。 既增加了销量,又增加了收藏/加购,通过一场活动我们就能提升几百-几千的收藏加购量。

希望对你有帮助,有电商疑问问玺妹~

说不刷单就能卖货,那是假话。前期可通过各种途径分享,把自己的产品以最实惠的价格卖给你所分享的那些人,这叫合理做单。有一定的基础销量后,配合广告来做,当然同时得增加一些相对利润可观的产品。网店是个积累的过程,慢慢琢磨

您好题主!对于访客的转化的提升,我们要从产品和人群两个方面去考虑

1.产品:产品的基础销量评价晒图是否都搞定了,产品的差异化以及价值是否有一定的优势,一定要把产品的卖点和对于买家的需求点把握好;对于产品的关联产品以及营销优惠,做好

2.人群:我们要对产品的精准人群清楚,并去精准人群,使我们的产品的转化更好,从而达到以商品的数据去带动自然搜索

祝亲的店铺越做越好,有什么问题可以私信我,有帮助的话还请点赞关注支持下!

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