如何做好淘宝手淘搜索?

如何做好淘宝手淘搜索?
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2020年手淘搜索怎么获取流量?

随着十几年电商越来越成熟和普及,现在流量增长放缓及电商的百家争鸣,现在电商的流量成本也是越来越高,做个直播动辄就是好几万,跑个优秀淘客,也得25个点,让我们明白了什么是生意难做,屎难吃!这还得看你产品的价格优势和受众人群。前两年火的聚划算,今年效果已经没有怎么明显了,近期阿里还推出了淘宝特价版,对标PDD等等吧,加上现在从事电商的人员都有7000W之多,竞争压力可见一斑,更多的电商运营更注意转化和平台免费流量获取。手淘搜索流量是由排名和个性化(千人千面)组成的,接下来的工作就是围绕这两方面展开的。

提高手淘搜索的排名,分为综合排名和销量排名

1.做好标题,顾客是怎么快速看到你的产品呢,最主要是通过关键词的检索,标题最好要根据选词技巧进行组合,这里就不赘述了,因为标题的里的词和词之间的距离都会影响到检索,选对词根,之后可以对相关性和热词进行组合,选中一些竞争度偏小的词,更容易吸引流量进来,如果店铺产品标题已经很成熟,就可以围绕词根进行优化,以便于更多的流量灌入。

2.利用直通车推广,提高产品的检索精准度和人群定向的圈定,对产品进行测图,点击率,转化率,收藏加购率关注,以获得更多流量的同时,提高产品的精准度,也就是说你得让平台知道你这个什么样的产品,产品质量怎么样,适合什么样的人群。关键词前期可以投一写基础词和尾词,根据自己的经验删选与产品和店铺相匹配的词,这样前期成本也会比较低,更好爬坡,数据出来快,利于分析产品。精选人群在直通可以设定,尤其是对店铺有兴趣,加购,类似和浏览过的。

3.做好售后工作,细节很重要,顾客收到产品也要做好五星好评和复购,产品评价第一页绝对不能有差评,前一页评价最好是配有视频和图片,综合排名也会把千人千面考虑进去,什么才是标签的首要因素呢,那肯定是真实的成交。所以产品的动销决定了平台对你产品潜力值的反馈,如果产品的人气和销量上升趋势明显,就会获得更大幅度的加权和排名提升(确认收货也会提升排名)。

4.提高产品的点击率,这个时候关注的就是店铺的主图,选择一张高点击率的主图,可以通过直通车测出来,主图一定要是牛皮癣,以加简洁大方为主,也要突出主图的差异化,先开广泛推广,精选点击高的主图,现在天猫淘宝还在测试微详情,目前是做好产品的子图,把产品的利益点,细节和顾客痛点展示出来,让顾客知道你在卖什么,让顾客看到你态度,也就是正规性正品的感觉,也能提高产品的转化率。

5.影响产品的另一个点击的,即是产品的卖点和价格,这里主要是围绕卖点讲下,首先是先看下市场,然后就是看推广图的利益点是怎么突出和可视化的,推广图看前十的就可以,然后就是查看前十名的评价和问大家,参考竞品是学习最好的老师,在这里要看到竞品的玩法和权益展现形式,都是可以去测试效仿的,了解顾客的消费痛点和产品需求,才能知道怎么规划产品。

6.最后一点就是销量,销量是拉动关键词权重和产品定位的重量级因素,而且即使在综合排名里销量占有比重也是很大的,大家应给予重视,无论是做活动,跑淘客,直播,短视频,图文还是站外一些第三方推广,都是会扰乱产品标签,所以有两点注意,第一是做到活动有节奏,流量起伏不要太大,第二就是对成交顾客进行老顾客管理,提高产品的复购和售后五星好评。

个性化推荐

现在所有平台都实现了千人千面规则,精准标签流量也给店铺带来高转化,尤其是关注好老顾客维护,然后就是收藏加购转化,这些都是提高产品标签的主要因素,这样平台才能更准确知道你产品符合那些买家需求,才能获得更多更精准流量,同时帮你扩大人群,如果生意参谋开通了高级版本可以分析,一些品牌店铺,不难发现,他们的流量主要是来源于我的淘宝,手淘搜索和淘内免费其他,你说怎么跟他们比,没得比啊,先不说比不起,再有就是平台都不支持你,所以现在就是产品为王和销量为王的时代,当你流量到达瓶颈时候,就一定要提高产品转化。

1、根据人群的精准度,以及流量的精准度,排名和客单价,都有着很大的影响,提高转化率,可以先从这几个维度来解决,然后再排查,询单问题,评价问题,买家秀问题。

2、直通车测试人群,针对宝贝的精准人群做投放。

希望对你有帮助,有电商疑问问玺妹~

1、优化好宝贝标题,尤其是该类热门搜索词

2、做好详情介绍减少跳出率

3、注意自己店铺的DSL三大评分

4、回头客经营,提升店铺权重

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