现在做淘宝或天猫晚不晚?

现在做淘宝或天猫晚不晚?
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您好,很高兴回答你的问题。

我个人从事电商5年,包括天猫、淘宝、京东平台都有操作,我说下目前的现状,目前淘宝平台是否还要机会呢?我的答案是:有的。虽然已经过了平台红利期,但是某些类目的红利期还是存在的。就拿女装举例,2015年是直播很火的一年,那时候就出现了一大批所谓的网红店铺,虽然同样是女装,但是换一种玩法就又变了。所以无论是淘宝还是天猫,如果你单单想通过平台的概念来解释是否还要机会,那是错误的,目前的电商已经回归商业本质,要根据你个人所要经营的行业类目来分析,像有些类目竞争确实大,但是每年还是有很多新开的店脱颖而出,而有些很小的类目看似没市场,但是放眼到真个互联网,你面对的事全中国的消费者,概念就不一样了。

最后,无论是什么电商平台,如果想长期发展,首先应该考虑的是你的产品和你的客户,把这2个对接好,没有什么卖不出去的,这也是最近几年提倡的精准营销。

这个问题跟“现在我30岁了,转行编程还来得及吗?”有点类似,跟抛硬币做决定一样,其实在硬币落下之前心里面早就有答案。

无论是做淘宝还是30岁学编程,其实你早就知道现在已经过了红利期,躺着赚钱的日子只能是过去式,因此题主这个问题可以理解为:现在淘宝不好做了,我还有机会做大钱吗?这是以结果为导向的提问,缺少前置条件:

1.有没有买卖经验?

做淘宝实质上还是做买卖。货源,定价策略,营销推广,售后服务这些所有买卖都离不开的。如果前面提的这些完全没有接触过,那建议可以先到电商上班,先了解电商的运转过程。

2.能承受多大的损失?

没有稳赚不赔的买卖,如果有相信题主也不会提问做淘宝了。做好最坏打算,如果投诉的资金全部打水漂后还能基本保障生活,那么尝试一下未尝不可。

最后,光想不干,永远发不了财。

2003年淘宝刚刚成立,和许多创业者团队一样,为了吸引更商家入驻,淘宝采用了免费策略。而那个时候电商行业刚刚起步,像这样的平台少之又少,而且免费策略的诱惑力极大,凭借这一策略,淘宝一跃成为中国最大的网购平台。但从2013年开始,淘宝、天猫店盈利变得越来越难,下面就来具体讨论。

流量分配不均

每一个行业在刚刚兴起时都会遇到一个红利期,淘宝也是如此。依靠竞争少、免费流量的优势,很多最开始进驻的店家赚的是盆满钵满。当然,这与淘宝平台前期烧钱推广不无关系。

在吸引大量的卖家和消费者后,淘宝要开始为盈利考虑。于是店铺装修推广等,各式各样付费应用开始出现了。之后淘宝增开B2C天猫店,由于天猫店投入费用极高,其推广效果也会更好,所以用户流量开始向天猫偏移,淘宝店开始没落。

商品同质化严重

经常逛网购的人都知道,搜索一款商品会出现一大堆同款商品,但价格不等。越低的价格竞争优势就越大,成交转化率也就越高。在服装领域经常出现,相同的款式,不同店铺价格相差好几倍,为了做到更低的售价,商家会在产品上偷工减料降低成本。

为了提高销量,很多店铺采取复制爆款商品亏本销售,价格一个比一个低,造成产品完全没有任何利润空间,店铺也失去对新品打造,所以经常会出现售价低于五元而且包邮的产品。

竞争恶性循环

电商之所以会逐渐抢占线下实体店市场,主要是因为网上开店成本较低,但是越来越多线上店铺开始抢占市场,官方推广成本越来越高,许多实力较差的店铺开始采用刷单的方式提高销量排名。但是刷单属于欺诈行为,近两年来阿里重拳出,打击刷单,对于违规店铺采取降权或是关店处理。

很多店铺诚信经营,拒绝刷单,其结果却是损失严重,但是在这种大部分卖家都刷单的大环境下,更多店铺还是选择铤而走险。

总结

电商行业经过15年发展,产业逐渐发展成熟,随着电商法的实施,规则也越来越规范,所以传统电商也面临着转型升级,所以以天猫淘宝为主的传统电商平台已经不具竞争力,现阶段主打分享经济的社交电商成为未来电商行业新方向。

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看你怎么想

如果你是想最早期那种挂上去就抓钱的想法,劝你不要做。

淘宝也好,京东也好,还是拼多多,只是一个平台。这种平台,就好比商业街,你在商业街里开了一个店铺。

每天都有那么多客人来来往往,你抓到多少很关键。你产品和服务不行,PK其他商家还不行,平台给你多少流量都不行。

你赚不不赚到钱,看你产品怎么样,服务好不好。然后就是研究平台规则。一个是内功,一个是外功,缺一样都不行。

赚钱从来不是一件容易的事情,想躺着赚钱,要赶在风口,问题是风口出现在哪,你要有眼光!

我是一个5年电商从业人员,分享自己的一点心德,希望对你有所帮助!


产品、技术、资金

这三者到位,任何时间都有饭吃,就是吃得多点和少点的区别!

这三者中缺任何一个,都不建议你轻易跳下去,特别是技术和产品缺少的!

因为淘宝天猫闭着眼睛挣钱的年代过去了,现在非常激烈,专业化团队入驻,大资本跟进;活下来的,都是大浪淘沙后的产物,新进成员,没有以上三者的强力支持,想从成熟的卖家竞争,是有一定难度的!

技术上、老客上、产品供应链等等各方面都会有一定差距,但不管什么时候都有挣钱的,也都有赔钱的,想进入这行,努力筹备我所提到的三个条件,试试过了,哪怕失败也不会后悔的!


有问题,有相法的朋友,可以给我留言,相互交流,一起学习,一起进步!

昨天才从义乌回来,去了个把星期就是为了开天猫店铺的事。个把星期时间什么都没做,就是每天没日没夜的和几个合伙人坐在办公室喝茶沟通细节和个人定位。

开了不少的眼界,他们目前天猫店的做法真的不是我等外行能了解的,如果思维再僵化一点理解起来真的费劲!

总结来说,没有资深运营类人物带路最好不要轻易做,没有足够强大的内心承担最好不要做,没有稳定的产品体系和供应链最好不要做,没有足够的现金流直接就别玩!最后一句是重点,打造一个爆款一个区间老大的前期亏损不是一个普通玩家可以想象的!



没有什么来不来的,淘宝现在肯定是不比以前好做,非常费精力。做天猫要几十万的成本投入,就算是淘宝也还是要看你卖什么产品,如何宣传,用什么方式做。总而言之就是难度大,主要看你个人能力好不好。

随着网购的不断发展,很多人都想在淘宝开一家网店,但却迟迟不敢行动,主要原因就是担心现在淘宝店数量已经饱和,再开淘宝店赚不了钱。没错,淘宝店每年都有许多新上店铺,一部分经营之后风生水起,一部分经营之后销声匿迹。那么现在开淘宝店晚不晚?开淘宝店还赚钱吗?

答案是:种一棵树最好的时间是10年前,和今天。

网购的人数越来越多,网购的交易额越来越大,网购的发展趋势越来越好。

为什么许多淘宝店都面临倒闭?

①没有用心去经营。

很多人只看到别人经营一个淘宝店赚得盆满钵满,却不想别人背后付出的努力,自己随便就开一个店,闲时经营一下,忙时放任不管,这样的店铺又怎么能取得高销量?

②没有专业知识。

现在的淘宝已经是一个知识型淘宝,从选类目、进货、产品创意、拍摄、图像处理、SEO推广、店铺运营等等,这些无一不是需要系统学习的,而不是随随便便就好。

③没有做好心理准备。

现在一个淘宝店想要从头做起确实比较难,一路上会遇到各种各样的问题,对于各种买家的“刁难”,也要做到不嗔不怒,而不是遇到一点困难,就想着关店走人。

每年都有人问这样的问题,其实,任何时候做淘宝店都不会晚,你需要的就是做好万全的准备:从找货源到产品上架到店铺运营,都要用心去做,去学习专业的知识,用专业知识去武装自己的店铺,不打无准备之仗,贵在坚持,相信会取得不错的成绩。


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还是要看个人的资源和思路。老手也是从新手过来的。选品尽量避开红海肉搏战。和我们我们买卖账号的客户什么行业都有。最主要就是上面说的。而且现在1688的商品这么多,精心选一下,能解决那个领域的问题,你的钱就在那里。


可以很肯定的回答,你什么时候做都不晚的,因为用户需要求是有的,而且是还在逐年增长。

为什么很多人说天猫,淘宝现在不好做了,因为一个时期,一种玩法,用10年前的淘宝玩法来操作现在的淘宝天猫,肯定玩不转的。

2015年前,淘宝玩法是销量为王,所以那时只要有资金,销量冲上去了,你就可以等着收钱。所以那时做违规,打爆款无所不用其极。

2015年后,淘宝推出千人千面,打击爆款,鼓励店铺全面发展,2015年前的方法就完全没用,很多人还用以前的方法,肯定做不起来,而且把店铺做死了,人群弄乱了,转化率弄低了,自然流量弄没有了。2015后的玩法,店铺选款要精准,一个店铺只做一类人群,主要做定向。做到小而美,比如只做18-24岁女性,学生,韩版风格,价格80-250元。这样坑位产出高,淘宝用你的店铺标签,匹配买家,淘宝给A店铺1000个展现(千人千面情况下匹配的都是18-24岁女性,喜欢韩版风格,可以接受80-250元),A店铺可以做得100单成交,可以产出10000元,给B店铺1000个人浏览(B店铺人群混乱,什么年龄段人都有),结果一单没有成交,淘宝会给A店铺展现提升到1W、10W……,而B店铺会降到100,10,0.最后进黑屋。淘宝是风投公司,给你机会没有产出价值,直接pass,所以一切目的是为了坑位产出。刷单销量越高,人群越乱,自然流量就越少。

2018年后,自媒体爆炸增长,直播,短视频火热,如今新玩法不再是等淘宝给流量,而是通过新媒体把流量引入淘宝。抖音头条随便一个火的视频就上百万赞,而且人群也比较精准,导入淘宝,就算万分之一的转化,也足够你花一阵子。而且淘宝搜索流量目前已经不到30%,而且会越来越少,现在还研究写标题,做搜索排名,只有等死了,服装类目一些精准词,到首页出价基本5元以上,可见竞争多大,柳岩一场直播买了一万多单水果,雷军一场小米发布会,小米9预约接近100万台。这就是直播加新媒体,2019后的淘宝趋势。新媒体吸引粉丝,直播带来转化。我们达不到一场直播几百万单,可以一年356场,一场几十上百单这个目标还是要有的。


其实传统实体店生意就是在客人不知情的情况下赚差价,因为客人没有精力走遍所有的实体店做价格对比,客人愿意买就买不愿意买可以去饭店吃饭喝茶休息,客人不知情商品价格不等于商家就是欺诈客人,商家并没有强迫客人购买这就是一种游戏规则。往深里看实体店的发展可以带动人的流动,人们走出房间参与社会活动带动与人有关的相关商品消费就是良性的循环。而电商打破了这种游戏规则让商品价格暴露于天下,商家让人们足不出户的选择商品,如果人们都不出门消费实体店没有人光顾怎么生存?如果世界上的人都在电商平台“逛街”都知道选择价格最低的商品购买,就会使源头厂家和实体店零售商无利可图,厂家要生存必须降低成本就要在质量上做文章形成恶性竞争恶性循环,结果就是工厂和实体店没钱赚倒闭关门人们失业大家都没有了经济来源购买力下降出现通货膨胀,其根本原因就是电商平台的商品价格过于透明,到最后电商也不行了轮流死亡平台反而越做越大最后就是一家独大,既然已经一家独大没人与之竞争那类似直通车的价格就必定还会上调,有一个人说为了能让商家更好的发展请商家加入线上线下的五新经营模式,殊不知到头来还是掉入了线上经营的圈套,这个提出线上线下五新经营模式的人目的就是为了聚拢更多原本不是线上的商家加入电商平台相互打透明的价格战让实体店无法生存他再去坐收渔利,这个人还曾经说自己不会费劲巴拉的做实体,自己的公司是为实体提供服务的,而现在却大规模收购特大实体超市商场医院和物流公司,你想要做生意可以对不起你必须要用他的物流渠道,如不用结果就是死路一条,这一系列的目的就是要垄断市场。许多年过去了大家才明白网店透明的价格摧毁了实体店也把自己拖入了价格战的泥潭,辛辛苦苦没白没黑的做网店都是在为平台打工,明白了也晚了钱让平台赚走了你也熬死了。国外快递不像国内很多都是免邮费,国外电商没有免邮费的反而邮费非常高,电商也必须缴税,在国内既然线上线下价格一样人们出门上街购物的欲望会大大降低,都想舒舒服服躺在家里网购,也形成了更多宅人,大街上商场里没人的景象很不利于社会发展,在如此不健康恶劣环境下依然能生存的公司一定是“托拉斯”

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