现在做淘宝直播会很难吗?

现在做淘宝直播会很难吗?
已邀请:

现在淘宝直播还处于红利期,想想淘宝刚出来的前两年吧!想想天猫刚出来的前两年吧!用目前淘宝直播总监赵圆圆的话说,目前淘宝直播只开拓了2%的版块,还有98%的市场等着我们去开垦。所以难不难?问你自己,看你的决心,是否想做,是否已经做好了准备。

淘乐播,聚焦电商直播,直播开通、直播培训、干货分享等咨询服务

给大家总结一下现在的淘宝中小直播间会遇到的六个非常尴尬的困境吧!(资料均来源于粉丝的实际分享,然后小编总结了一下让大家参考一下,看一下大家有木有遇到过这样的问题)

直播间没有流量

第一个先来说一下这个直播间没流量吧,不知道大家遇到过没有,辛辛苦苦的了播了好几个小时,站的腰酸腿疼,说的口干舌燥,然而一看场观才两位数,想来很多人都会很难受的吧,毕竟直播付出了那么多的时间和精力,还不如我走传统电商的路子呢,除了有些心灰意冷之外更多的是尴尬,因为没有互动,主播自说自话那可不是一般的难受!

直播间没有靠谱货源

第二个说一下这个直播间有粉丝没货源吧,这里说的货源是靠谱的货源哦!不包括那些已经中转了好多个经销商的货品,这个时候最焦急的莫过于主播了吧!作为中小主播来说,你要是自营吧,就需要囤货,考察市场,跟进厂商,查找布料等等,每个环节都超级麻烦(也许在很多人看来很简单,其实真的麻烦),除此之外自营货品也需要有一定的资金链来支撑,毕竟短时间内不能快速回款。如果是播别人的货品,自己对各个重要的环节不能把控了,比如售前售后,货品质量,乱发货等等!

直播间没有一个专业的运营

第三个要说的就是直播间没有运营,这个是比较要命的,没有运营的话就感觉自己闭上眼睛走路一样,不会分析数据,不懂平台规则,不会参加活动等等,有时候就是违规了自己都不知道,更别说怎么做自己的账号权重了,网上教程一堆一堆的,你说一套他说一套,也不知道哪个是对的,想要去学习又不知道去哪里学习,想要问人也不知道问谁。那么怎么不去问客服呢?别傻了,说不定客服还没主播知道的多呢!(小编兼职过阿里的云客服,优加客服,只不过现在时间不够用了就没登录过工作台)

直播团队没有足够的资金

第四个要说的就是没资金了,这个没资金并不说一点都没有,意思是够启动不够运营,而作为中小主播来说,短时间内实现很大盈利的情况少之又少,直播团队或者主播本人也要花销,要是还没等到盈利团队就垮掉了的话,那就尴尬了!

直播间带不动货

第五个要说的问题就是主播带不动货,或者是货品问题,或者是人设问题,或者是价格问题等等,也有粉丝,也有流量,就是转化不了,粉丝比别人多,流量比别人大,但是转化却还不如别人的十分之一,没有对比就没有伤害啊,不比不知道一比吓一跳,这个情况对于一些主播来说心里肯定是不平衡的(没有找到原因之前)!

直播间售后很多

第六个要说的问题就是售后很多,直接找到直播间里面去了,这个问题个人认为是最恶心人的一个问题了,明明已经口播过有售后问题直接去联系客服,但是一直在直播间里面说问题,这个情况时非常影响新粉丝的转化的,所以作为主播,一定要严格的把控好货品的质量问题,不然一定会引发连锁反应的,搞不好还会被举报,那就得不偿失了!(这个问题只是仅仅的站在主播的角度去分析问题,不要过度去解读哈)

近期,淘宝直播推出了包括启明星计划、百千亿计划、亿百亿计划和村播计划在内的2019年“四大计划”。淘宝表明淘宝直播已经发展到千亿规模,开始进入新产业、新时代。越来越多的迹象表明电商的新风口是直播。

直播+电商的模式正在成为主流标配,网红也成为重要的带货“媒介”。

我们来看几组数据: 2018年,淘宝直播拉动了1000亿GMV。 快手和抖音直播加起来1000亿GMV。 快手去年双十一前夕的直播电商节,散打哥单日销售额突破1.6亿。 超6万场的淘宝开播场次,超15万小时的时长,淘宝一姐薇娅带货27亿。 口红一哥李佳琦进入抖音获2000万粉丝,创下五分钟内卖出15000支口红的销量奇迹。

直播的流量为什么增长的这么快?

1、消费习惯的改变。

人们的消费习惯从最早的线下实体店购物,发展到电商平台的兴起出现的“网购”,再到现在的主播在直播平台带货。 新的消费习惯的出现,必定是相对旧的消费习惯有着不可替代的优势。 网购的出现,解决了线下实体店商品样式少和实体店覆盖面不够的缺点。

2、直播带货相对普通网购的优势是主播和互动。

a、主播的品牌和粉丝效应。 主播通过持续曝光积累的粉丝,逐渐形成个人品牌,这种品牌认知度会极大降低用户和商品之间的信任成本。

b、直播间内主播的强互动。 用户可以真正参与到实时的互动中,用户的诉求可以得到快速反馈,进一步降低商品的认知成本。

c、直播的实时在线的魅力。 主播直播时的情绪语言、观众们真实互动的不可预见性都能抓住用户的注意力,比纯粹图片和文字让商品显得更真实更有吸引力。

3、直播带货的还有一个核心优势——用户停留时长。

有数据表明,人们平均每天在手机上停留6小时,微信作为通讯工具平均占据3小时,快手和抖音的人均停留时间也不错,平均有一个小时。而作为传统电商平台代表的淘宝宝贝详情页的人均停留时长只有6秒。 直播电商的背后推力其实根本上是电商流量成本的高涨。电商商家太需要低成本的流量有效转化。目前来看,直播电商是比较好的选择。

做好直播必须具备的要素

1、主播。

他们是品牌专业的导购员,因为他们的职业技能,因为他们个人的魅力,他们能够很好地为后续内容的社交打好一些基础。

2、品类的丰富度。

主播这个群体对于直播间里宝贝的更新要求非常高。现在传统的电商行业,像服饰、美妆的更新频率不一定跟得上直播间的更新频率,所以越来越多的主播和机构去线下寻找更丰富、更快速的柔性供应链来支持他们。

3、性价比。

下沉市场的消费者,他们一定是对价格非常敏感的。在货品上面我们如何分渠道去铺,有不一样的粉丝节日,不一样的品牌促销节奏,在这些节奏里面我们进行权益结合。

4、专业的后台配合。

直播很光鲜,看起来是一个人发光发热带来的,其实是背后的团队。背后的场控、背后的招商,背后的主播运营,背后的主播数据分析团队,有了他们才有可能让一个直播间变得更好。

最后,淘宝直播作为传统电商的另一出口,淘宝直播或者说直播这种形式对于下沉人群本身就有非常好的吸引力,所以在这个层面上,直播也顺势而为。

淘宝直播的巅峰还远没有到来!

私信我更有价值2999元的电商资料包等着你!

【智能主播助理】后台配置入口:

进入淘宝直播中控台,在左侧导航栏中,找到【直播管理】-【智能主播助理】,进入后台开始配置使用。

希望对你有帮助,有电商疑问问玺妹~

嗯对 这个确实会比较难

不是的,双11的时候有很多人看,挣一天钱吃一年

要回复问题请先登录注册