新手该怎样做好跨境电商?

新手该怎样做好跨境电商?
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Hello 大家好,我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验,数字营销痴迷者和独立站实战操盘手,好学的Jack公众号博主。

新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题,我们先从选品讲起,再分析怎么做市场调研。



大家关心的平台选择,到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台,还是shopify自建站等,咱们下次有再分享。

这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操,用了42张图,花了5个多小时,希望对大家有一些启发。

如果大家觉得确实有帮助的,麻烦点赞关注转发哈,Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。


选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品,不仅能为卖家的店铺带来可观的销量,还能塑造良好的店铺形象。因此,选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作,必须有的放矢,要有一定依据,遵循一定的市场原则,形成正确的选品思路,不能凭借主观臆断进行决策。同时,还必须掌握一些选品技巧。


接下来Jack给大家分享一些选品方法,避免踩坑。

选爆品避免的坑

1. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好


很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好


一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。


3. 不侵权

侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。


我们需要站在老外的角度去选品,做跨境电商。


这次主要分析了4个产品,分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶),Fidget Snippet(指尖陀螺),Juice Blender(榨汁机),Anti Fog Spray(除雾器)。


后期的案例截图,都是这4个产品。


介绍完了选品需要避免的坑之后,接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。


1. 谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。


2. Ahrefs


通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

3. 速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品

4. Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。


通过谷歌趋势工具分析品类的周期性,搜索量最多的几个国家,搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期,那么可以考虑入手。如果产品曾经火过,又回归常态,你有足够优势,也可以入手。


如果做小语种市场,可以输入小语种关键词,查看搜索量多的几个国家。


如果产品很热门,可以考虑细分市场,5个产品关键词一起对比。


如果产品有季节性,需要考虑南北半球热销时间不同点,比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量,或者在指定国家的搜索量,功能很强大。不仅仅是用在选品上,趁着现在还免费,能多用就多用。


我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势,可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是:Groot Flower Pot(格鲁特花瓶),Fidget Snippet(指尖陀螺),Juice Blender(榨汁机),Anti Fog Spray(除雾器)。





谷歌趋势分析完了之后,我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量,判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势,看不到具体的搜索量,所以需要和Ahrefs结合使用。


产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来,根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语,方便我们了解同行广告投放情况,针对性布局和优化自己的广告语和关键词,提高广告优化效果。


我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势,可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。





通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后,我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。


根据产品价格做筛选,根据产品订单做筛选,根据产品发货时间做筛选。


根据广告产品做筛选,速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台,它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片,就是为了方便做爆品的,方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片,可以去速卖通找,都是白底,自己加logo就好了。


从速卖通找到合适产品后,我们再通过Bigspy这个工具,查看主流社交媒体上面打广告产品,找出广告点赞互动高的产品,多对比几个,看看能不能招到合适的。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告,找出同行做的最好的几个广告,参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。


最后我们复盘下,这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。

Ahrefs 选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。


做完了了上一步的选品,接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖,他们怎么卖,他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习,我们也能向他们一样卖的好。


PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手,不要一上来就对标行业老大,而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手,比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。


要找国外同行对标,不要找国内同行,国内同行做产品比较粗暴,不适合做垂直品牌站点。


市场调研主要解决以下这4个问题:

1. 通过了解同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。


2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道,我们分析这个行业主要引流渠道,针对性引流,减少引流试错成本。


3. 通过了解同行关键词布局,方便我们布局我们的关键词,让我们关键词布局更加全面,后期排名更有优势。

4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。


接下来我们分析一个精品网站案例,这是个主要做儿童帐篷的精品网站,我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。


以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例:

1.域名注册时间:2017年6月26号

2.网站创建时间:2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间:2019年6月24号

4.网站装修次数:4次

5.网站产品路线:单一儿童帐篷


结论:这个一个做垂直精品的独立站,主要做儿童帐篷。


网站从建站到推广成功品牌,用了接近2年时间,如果我们也想做这个品类的垂直站,我们至少要用1年时间。


接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:


1.网站应用主题:Prestige

2.网站应用插件:loox图片评价;instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品:2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品:紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量:9个

6.网站产品价格:最高145美金,最低35美金,平均88美金


结论:这个一个产品SKU很少的网站,只有9个产品,销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站,目测一天有5-60单。


大部分产品价格100美金,毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。


不过这个产品运费很贵,要走海运,厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源,招到同行的同行(即是我们竞争对手,也是我们潜在客户)。

方便我们深入了解同行的客户群体,为后期产品投放做铺垫。


接下来我们分析这个网站的流量分析,这次我们用的是Semrush这个工具,还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:

1.网站最近3个月平均流量:10000流量每月,300流量每天

2.网站客户所在国家:美国,加拿大,英国,澳大利亚,印度

3.网站主要竞争对手:http://exqline.com,https://beachsheetz.com,http://www.blockislandbabysitters.com

4.网站品牌关键词带来流量:56%

5.网站投放广告


结论:这个一个比较成功的品牌独立站,因为网站品牌关键词带来了56%的流量。


最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度,方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:


1.网站移动端打开速度41,桌面端打开86,这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35,桌面端打开86,亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。


结论:这个品牌独立站,网站打开速度还不错,应该是做了CDN加速。


最后我们再来复盘下市场调研的4个工具:

Whois.net / Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。

Shopify Inspector


通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。


Semrush


通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源,招到同行的同行(即是我们竞争对手,也是我们潜在客户)。

Google Speed Insight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操,用了42张图,花了5个多小时,希望对大家有一些启发。


新手做跨境电商,会遇到各种各样的问题,不要盲目地跟风去做,看到别人挣钱了就以为自己也可以。理论和实践往往是有出入的。想进去一个行业,首先要了解这个行业,去学习你要准备去做的跨境电商平台的流程和特点,有的放矢,而不是像没头苍蝇乱撞,这样吃亏的只能是自己。跨境电商运营过程中有很多注意的细节,要学会避坑,用最快的速度让自己成长起来。多向有经验的人取经交流。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在实际运营过程中去解决碰到的问题,多总结多思考,这些我们进步就很快。




外贸新人如何做好跨境电商?开门见山的说:

首先,对电商行业感兴趣。兴趣是最好的老师,对于一个新手而言,如果自己对跨境电商十分感兴趣,就愿意投入更多的时间和精力,愿意用心学习和研究,这样成功的概率就会大大提高。

其次,专业的知识和技巧。不管之前自己是从事什么样的工作,新手做跨境电商的时候,需要具备专业的知识和技巧,从书本上学习也好,从视频上学习也好,或者经过专业系统的培训班学习也好,都需要掌握这一点。

然后,丰富的资金。对于创业者而言,不管自己的创业项目规模多大,投资多少,前期的资金都需要足够丰富,可以支撑自己开展一系列的活动和项目,跨境电商也不例外。

再次,确定自己的电商平台,取一个好记好听的名字,取得合法的经营资质。不管是做跨境电商还是做其他类型的创业项目,都需要合法合理合规,要有一个好记好听的名字,增加品牌效应。

另外,招募人才,组建团队。做跨境电商仅靠个人的能力是不够的,需要有专业的人才,需要有专业的团队,可以完成各项工作和任务。

并且,确定自己的核心产品,确定自己的特色服务。做跨境电商也需要有自己的核心产品和服务,能够保证自己的核心竞争力,在激烈的竞争中可以找到自己的归属感,也能让客户记住自己。

最后,保持良好心态,保持乐观和积极,能够理性处理各类问题,对自己有信心。不管是做什么样的创业项目,都不是那么容易的,需要有好的心态,需要保持乐观和积极,对自己有信心,对自己的跨境电商有信心。

而且外贸新人跨境创业有其自身的特点,比如缺少经验、缺少资金,对跨境电商平台规则不熟悉等,以下对于外贸新人的跨境创业建议:

1、弥补跨境电商知识、运营经验

很多外贸新人很想做跨境电商,但是大学刚刚毕业,才接触外贸,对外贸知识了解有限,对于跨境电商运营知识了解得就更少,面对跨境创业大潮不知道如何下手,有时候感觉很迷茫。除了阿里系的“速卖通”平台,对于亚马逊、eBay、Wish等平台都不太会操作,也不知道如何去学习了解。这种情况下应该要弥补跨境电商知识、运营经验,知道从何开始,不至于零基础接触跨境导致踏入跨境行业失败的开端,

2、应对策略

客观的说,跨境电商平台的知识掌握起来并不难,只要你有一定的英文基础,再加上用心学习,上手跨境电商还是非常快的,但是从入门到精通就需要持续认真的学习。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了,亚马逊,速卖通,wish,ebay,lazada,shopee,joom等,又分为欧美,南美洲,中东,东南亚,中亚等各个市场,所以你要选好一个平台,然后坚定的走下去,集中自己的资源把一个平台先摸透。

其实想要做好跨境电商最关键的一个点就是要有一个良好的心态,然后保持一颗虔诚的心认真做事,既然做出选择就要把它做到最好,不要因为遇到问题就此停滞不前,调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进。祝愿正在前行的你们一切顺利!

跨境电商要做好首先是要有做过的人帮你带你,毕竟学校都要九年义务教育。如果不找人学习这条路就是摸黑走的。之后进到圈子之后就要亲力亲为了。因为亚马逊是一个重商品轻店铺的,如果靠投机取巧是不可能的。最后你也是跨境圈的人,我也在做跨境电商,我们也可以多交流。

如果你仍然是新手卖家,想要运营亚马逊店铺,可能会为你提供一些建议。

新手选择注册亚马逊店铺来运营,因为它是美国最早开始运营的在线电子商务公司之一、产品涵盖领域广、在线产品列表全,它位于华盛顿州西雅图市。

准备注册信息

1.营业执照:不应是个人或服务公司。业务范围最好与贸易联系在一起。

你可以同时上传彩色的原件和副本,并且证件的扫描副本或照片必须清晰。

店铺营业执照申请下来后即可注册,但有说法称新执照注册困难(未确认),所以建议在营业执照申请后30天左右注册亚马逊店铺。

2.双币信用卡

需要支持外币的结算,主要用于结算亚马逊店铺的费用,如月租金、广告费等。

无论是Visa,Mastercard还是其他,只要它支持站点的外币类型就可以。

3.电子邮件和手机号码

关于邮箱不要多说,因为每个站点不能相同。

电话号码最好是没用过的,如果你之前注册过亚马逊买家账户,就不要使用这个号码。在注册过程中不要给自己挖坑。

4.电脑和网络

最好确保在独立网络环境,因为物业提供的办公环境,可能有很多人都在做Amazon运营。

5.身份证

美国站只需要一张身份证,而欧洲站则更复杂,可能还需要拥有20%以上股份的护照和公司受益人信息。

如果以前你的公司或其他公司曾使用过你的ID卡来开设Amazon店铺,那么你将无法再以你的身份在同一站点上开设店铺,这是需要注意的一点。

6.收款帐户

必须事先准备,因为在店铺注册过程中将有一些步骤来填写这些信息。

如果你没有提前准备,则必须在注册过程中停止并首先申请此收款帐户。

收款帐户有很多选择,新卖家通常会选择第三方收款帐户。

每个第三方收款帐户都有其自身的优缺点,并且服务、费率和计费周期上会有细微的差异。卖家可以在与各自的客户经理沟通后做出选择。

首先选择第三方支付服务提供商,然后在服务提供商的官方网站上注册一个支付帐户,将支付帐号和其他信息填写到亚马逊的店铺注册信息中。

不用担心这些操作步骤。每个收款服务提供商的官方网站上都有详细的流程。

选择要注册的站点地区

这个问题实际上首先取决于你的个人情况。

许多卖家在注册亚马逊店铺之前已经拥有产品计划或供应链资源。

因此,对于这个新卖家,由于产品线已基本确定,可以从产品线入手,在亚马逊的主要站点上调查产品的市场状况,然后选择一个更有利的进入。

但是,大多数新卖家尚未选择产品,甚至有些卖家也不知道亚马逊站点是什么。

目前,卖家可以注册十几个亚马逊站点。

实际上像Amazon成熟的站点机会基本上是平等的。

例如,美国站,尽管竞争很激烈,但流量也是最大的。

例如,在欧洲站,尽管竞争比美国站小,但流量却比美国站小得多。

欧洲还存在增值税问题,以及英国退欧后的商标注册费问题,这是新手卖家必须考虑的问题。

我上面所说的是'成熟站点',那么对于不成熟的站点,例如中东,印度等,为什么不建议新卖家这样做呢?

这些站点通常只是由亚马逊开发或收购的,许多政策或消费习惯尚未养成。

就像印度站一样。我身边在做印度站卖家朋友现在都快没了。

印度站的高回报率,低流量,高门槛等一系列因素使他们非常头疼。

品牌的好处

例如,建立品牌旗舰店,运营品牌广告,多种多样的方法以及应用UPC豁免和其他功能,可以为运营带来很多其他手段。

至少,品牌可以为犹豫的客户提供保证。毕竟,在客户心目中,品牌产品比没品牌的要好。


亚马逊早已度过了广泛运营的时代,质量和品牌将成为未来发展的主流。

申请店铺后,许多卖家实际上亏本。

因为他不知道他想卖什么。

许多人听说过诸如'跨境电子商务非常火爆'和'亚马逊销售很容易'之类的谣言,并决定加入。

实际上,在任何行业都是如此。当你听说某个行业非常火爆时,该行业基本上已经到了下半场。

我并不是说亚马逊没有机会。我的意思是每个人都必须保持清醒的头脑。

亚马逊仍然有赚钱的机会,但是这种机会不是躺在地上让你捡起钱,而是通过自己的实际行动来探索它。

如何寻找供货商

找到了想要的产品,那么这些产品应该放在哪里呢?

这个问题对于不同的卖家可能有不同的解决方法。

一些工厂型的卖家最初来自B2B,所以寻找货源对他们来说不是问题,因为他们自己是他们产品的供应商。

也有一些卖家在辞去@跨境电商公司的工作后走出来,独自经营。这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源。这对他们来说不是什么大问题。

但是对于那些没有经验,没有资源,没有工厂的新手卖家来说,有几个可以了解下。

1.阿里巴巴

这是跨境卖方选择供应链的主要平台,是目前最大的综合来源。

2.敦煌(DHgate)

DHgate在工厂卖家圈也很有名。

3.义乌购物(Yiwu Shopping)

针对义乌小商品的网站有很多类型,它们是小商品卖家的主要来源。

选择产品

卖家的产品选择是非常重要的。如何选择一个好的产品基本上决定了你的运营成功率在80%以上。

店铺费用

需要了解亚马逊全球店铺的基本成本构成,以便更好地优化你的销售利润率。

每月服务费

如果你注册帐户并通过亚马逊渠道进行销售,则你必须具有公司资格。如果你的亚马逊账户类型是专业账户,则'专业'账户需要每月支付订阅费39.99美元。如果产品少于40个,可以选择个人账户,每售出1件0.99美元。

销售佣金

亚马逊商城根据不同类别收取不同百分比的佣金。

物流

你可以选择'亚马逊物流(FBA)'或'卖家物流'来交付产品,这将产生不同的物流成本。

其他

考虑在@亚马逊上开展业务的全部成本时,请务必考虑你可能会遇到的额外销售成本,以及可以帮助你增加销售额的其他选择。

推广

在亚马逊消费者的购物旅程中,尝试尽可能地接触消费者-从普及促销到购买,甚至是更深入的促销。亚马逊广告使用按点击数付费的出价模型。你可以设置客户点击广告时愿意支付的最高金额。

退款

如果你退还已收到付款的订单的客户,亚马逊将退还你为订单中商品支付的佣金,减去适用的退款费(5.00美元或佣金的20%,以较少者为准)。

大量库存

如果您有大量未在12个月内售出的活跃的非媒体产品,Amazon会对每个符合条件的产品收取每月0.005美元的费用,以弥补编目成本。亚马逊免除了前10万个列表的费用。

亚马逊专业卖家的收费结构=店铺月租金+产品的销售提成卖家在北美的月租金为$39.99,店铺佣金根据店铺产品类别不同按比例收取,一般为一个订单8%-15%;欧洲店铺的月租为25英镑,店铺的佣金根据不同的产品类别不同比例收取,一般为单笔订单收取8%-15%;日本地区的是4900日元,收取卖家销售佣金的8-15%。

以上就是亚马逊店铺注册、运营的一系列准备工作,希望能对各位有所帮助。

ITBDA:欢迎关注、转发、私信我,更多原创跨境电商干货、全渠道技术等你Get!

想做亚马逊跨境电商,需要从哪几个方面入手?

 

Max分享一些亚马逊入门学习的简单步骤,与君共进步!

第一、注册帐号

准备材料包括公司营业执照,法人身份证复印件,付款信用卡,收款账号(注册时要注意关联问题)。

第二、确定产品(选品)

对重产品,轻店铺的亚马逊来说,选品是十分重要的一步。

1、判断产品可卖的价值:竞争对手多/少,制作原料,技术稀缺性强,需求的多/少,判定产品的可入门槛/利润等,需要寻找最合适自己的产品。

2、了解产品周期:分为上市阶段,成长阶段,成熟阶段,和衰退阶段,每一个阶段都要采取不同的阶段将会采取不同的营销策略,需要布局1-2年的产品规划,预估产品的情况,对推广方案进行把控。

3、竞争对手和对市场的需求和判断:判断市场还有没有可入的可能,竞争对手如果在该类目形成垄断,或者多头鼎立,一定要慎重入场。

第三、运营帐号

亚马逊的规则多,违反红线就有被封店的可能,运营之前一定要阅读好亚马逊的规则:

 1、上架产品

后台上传产品,需要根据产品的卖点,来编写listing,标题要注意明确,简单能被亚马逊算法识别,还要准确传递给消费者,详情页要写好,列一个目录,把卖点,产品使用场景,注意事项,售后等写清楚,前期如果经验不足,可以参考该类目的大卖,或者选择将产品详情页进行外包。

2、价格

定价可参考同行,同时要把成本算清楚,可选择走量或者选择做高品质的产品。

3、广告

亚马逊分为手动和自动两种广告方式,选择合适关键词进行推广,及时根据关键词的报表进行调整,让ROI达到最高。

4、Review

review很大程度上影响了亚马逊的排名和顾客的购买率,所以运营要合理分布亚马逊的review的评价。

5、回复邮件

亚马逊不像国内有旺旺,如果客户有问题会用邮件进行沟通,及时回复邮件也能促进产品的销售。

6、社交平台(站外推广)

除了站内引流,也可以考虑站外引流,运营社交平台不仅能够让你的产品多渠道曝光,还能拥有客户资源。

第四、成本核算

一个人运营的人员成本比较低,大部分人选择在家或者租一件工作室,这些也需要核算在固定支出成本里面,还需要核算产品成本,物流费用(FBA还包括挑拣费,包装费,配送费,仓储费),卖出产品后还有佣金费用,推广还需要广告费用,提出现金还需要手续费,每一笔费用都需要核算清楚。

 

第五、心态调节

这个浮躁的世界,经常听到一些话~

无经验也能销售过万:小白能够月入过万嘛?

有一位卖家通过小白特训营的学习,仅仅几天,成功出单,顺利过万!

这些都是带有一些传奇色彩,一步一步一个脚印打好基本功,3-6个月的学习和实战在下半年的旺季有所斩获!

一个人开启跨境需要的具备多个技能点,所以也需要不断学习!

在初期从平台入驻、选品工具、产品上架、Listing优化、站内广告、多渠道推广、FBA物流等方面,希望大家可以尽快学会亚马逊开店必备技巧。

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  @跨境电商Max,您身边的跨境电商好伙伴


跨境贸易现在是大趋势。从淘宝天猫在国内的成长发展历程就可以对跨境电商的将来窥见一斑。

要做好跨境电商首先要做好自己的定位,了解清楚自己的优势与劣势。做好未来的规划和布局,选品很重要,选择市场和方向也是至关重要。

其次需要选好定位的目标客户与市场集中精力去吸引目标市场的眼球。广告、营销之前首先要完善好自己的配套。

再次,针对客户和平台制定有针对性的营销方案。引流之前先完善好自身。

整体来说,可以从现在淘宝天猫的玩法套路中去找经验教训,摸索适合自己产品和行业的方式。

各类工具必不可少,之所以成功的人效率高于普通人,善于使用工具也是不可缺少的一部分。

新手做跨境电商需要:首先,对电商行业感兴趣。兴趣是最好的老师,对于一个新手而言,如果自己对跨境电商十分感兴趣,就愿意投入更多的时间和精力,愿意用心学习和研究,这样成功的概率就会大大提高。专业的知识和技巧。不管之前自己是从事什么样的工作,新手做跨境电商的时候,需要具备专业的知识和技巧,从书本上学习也好,从视频上学习也好,或者经过专业系统的培训班学习也好,都需要掌握这一点。

你需要打造一个产品计划表,计划表要有每天,每周,每月,三个月,一年的数据,数据统计的越久越真实。那么需要统计产品的什么呢

1.销售数量和市场容量

你需要了解你的产品所在类目的存量和该类目的龙头企业,你需要统计你的龙头企业每天的销售数量以及自身的销售数量,和情况相似店铺的销售数量。

2.平均价格:可以观看相似产品的价格评估产品的市场价,一般要求毛利率在百分之30

3.季节性

统计每个季节的销售变化,来决定产品的当季的产量和库存。

4.需要整理各个国家客户的需求分析

5.竞品分析

随着电子商务和全球经济的发展,跨境电子商务的发展趋势还相当好。初学者零基础的人如何做跨国电商呢?

一.了解跨境电商

何为跨境电商?“跨境电商”就是:跨境电子商务。一般来说,以电子商务平台为载体的商业交易,在不同国家或关境的地区之间进行交易就是跨境电子商务。

二.电商平台的分析与选择

于电子商务平台,我相信有很多朋友都会说:速卖通、亚马逊、Ebay、wish等。那麼新手商家如何去挑选一个合适自身的服务平台做好市场销售呢?

最先,必须对每个服务平台有充足的掌握与解析。每一服务平台的管理制度、进驻标准、资费标准等。

三.平台入驻

依据规定,递交有关材料申请注册店面,打开跨境电商的第一个小步。

每一服务平台的进驻方法都各有千秋,普遍需要递交企业资料及法定代表人材料。写到这里,我猜很多小白要问了:必须要公司资料吗,个人可以注册吗?答案是不唯一的,不同平台有不同的规矩,有些需要有些不需要这个问题应该在平台分析和选择时解决,因此这里不做详细说明。

四.市场观察与人群分析

继上一步,进入平台后,我们需要观察对应平台的市场和人们的需求。其事实上,这一步我开始在平台入驻前放置。后来,如果我认为先锁定消费者,然后去选择交易平台,我认为对新手白不友好,很容易翻车。在初期,资金短缺和供应不稳定,最好的选择是遵循平台的方向。

五.产品的选择与定价

选择产品是一个令人头痛的问题,也是许多新手卖家一开始困惑的原因之一。

首先,选择产品的第一条铁律:侵权产品不能碰!商品侵权行为,轻则封禁停业,严重处罚几十几百万,因小失大。

一般来说,产品是从中国几大批发平台中挑选出来的,如1688、批发户、义乌采购等。或线下摊位、义乌小商品、广州服装。

产品价格相对简单,价格=产品成本+运费+包装+平台成本+利润。

在最初的运营中,我们的利润非常重要。就个人而言,我们不建议小卖家跟随价格战的趋势。没有经济和实力,小卖家只会在这场战争中成为炮灰。只有在确保利益的前提下,我们才有资本在这个市场上生存。

六.店铺的运营与管理

自小白商家到一个杰出巨头,其不可或缺要亲身经历一个铺货的环节,持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量,吸引客户下订单,而好的销售服务会带来更多的回头客流。

七.仓储与物流

不建议新手卖家在上架前先储备存货。

没有积累经验,胡乱囤积商品,只会带来损失。甚至许多老卖家也很头疼。产品下市、反季节、侵权等问题会导致产品积压。

物流是最关键的是稳定的时效,国际运输路线遥远,客户等待时间短,满意度高。

八.收款方式的选择

跨境支付方式是一个极其重要的环节。每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的

九.良好的心态与决心

无论是创业还是个体户,这个过程都非常困难。在此期间,我们会遇到各种各样的难题。我们必须安定下来,解决它们,我们必须有毅力和决心做好工作。必须要不断的进行自我总结,因为你永远不会知道你的下一个产品会不会就是爆款。

跨境电商说起来就有点做起老本行的感觉了,我上学学的是国际贸易专业的,对这方面的知道或多或少都是有了解的,所以说跨境电商算是老本行了啊,不不不千万不要这么理解,外贸和跨境电商还是有一定的区别的。新手怎么做好?确实新手不好做的,不得不说亚马逊适合新人做而且更为适合个人创业做。现在国内的电商不好做有百分之十左右的都在做跨境电商亚马逊,他们都有接触过无货源模式的,现在我来讲一下我做的经验;

1.利润何在。打个比方,国内的东西只卖10元,但是销售到国外,却能够卖10欧元,去掉其中乱七八糟的费用,利润也在50%左右。尽管利润很大,相对于庞大的全球市场,从事做跨境电商的人还是依然很少。所以竞争是比较没有那么激烈,吃饼的少自然赚钱啊,

2.物流问题,指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就有亚马逊系统自动完成后续的发货。在线零售商的角色之外,亚马逊突出平台职能的典型事例是,2007年引入了FBA(亚马逊物流,Fulfillment by Amazon)服务,即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家,将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络,为其提供拣货、包装以及终端配送的服务,亚马逊

则收取服务费用。

3.退货,在亚马逊退货的很少,因为还有国际物流是很麻烦也是很烧钱的啊,所以直接送给买家就好了,本来成本就不杂高。所以啊一般很少,亚马逊对于恶意退货的客户是有惩罚的。

我有亚马逊电商的经验有什么不懂的可以咨询我,如果观点不同,请在评论区讨论。



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